哎，你說想出本書，是不是第一反應(yīng)就是找出版社？然后腦子里立馬浮現(xiàn)出那種高大上的辦公樓，嚴(yán)肅的編輯，還有一堆看不懂的合同條款……心里先怵了三分？打??！今天咱就嘮點實在的，把你從對出版社的“敬畏”里拉出來，出版社不是洪水猛獸，編輯也不是挑刺大王，他們本質(zhì)上是你的合作伙伴，一門生意里的乙方（某種程度上），咱得擺正心態(tài),才能掌握主動權(quán)。

咱得破除一個迷思：不是出版社“施舍”給你一個出書的機會，而是你提供了一個可能讓雙方都賺錢的產(chǎn)品（書稿），想明白這點，底氣就足了一半，你去找他們，是去談合作的，不是去乞求的，前提是你的東西得有料，有市場潛力,或者至少有你獨特的價值。

那第一步，咋找出版社呢？別跟沒頭蒼蠅似的亂撞，先琢磨琢磨你這本書是啥類型，是文藝小說？那就盯著那些文藝類強的社，比如人民文學(xué)、上海文藝這些老牌大社，或者后浪、果麥這些在年輕人里吃得開的新型出版品牌，是專業(yè)干貨、職場技能？中信、機械工業(yè)、清華大學(xué)出版社這些可能就是你的菜，是親子育兒、心靈雞湯？那市場化的民營圖書公司或者地方人民出版社的某些分社可能更靈活。對癥下藥，比廣撒網(wǎng)有效率多了。 你一本硬核科技書稿投給主要做青春文學(xué)的出版社，那不是石沉大海，就是秒收拒信,白白打擊自信。

找到目標(biāo)出版社清單后，別急著把全部稿子砸過去，編輯們都忙得腳打后腦勺，沒工夫看你幾十萬字的“巨著”，你需要準(zhǔn)備兩樣敲門磚：一是選題策劃案，二是樣章。 策劃案不用多復(fù)雜，幾頁紙說清楚：你這本書核心講啥（主題）、為啥現(xiàn)在出這個書（市場時機）、同類書有啥（競爭分析）、你的書牛在哪（獨特賣點）、你作者本人有啥資格寫這個（作者簡介）、以及大概的目錄框架，說白了，就是一份商業(yè)計劃書，告訴出版社這書能賣錢，樣章呢，挑你寫得最精彩、最能代表全書水平的章節(jié)，一兩萬字就行,讓編輯一眼就能看到你的文字功底和內(nèi)容價值。

接下來就是聯(lián)系編輯了，官網(wǎng)投稿郵箱？可以試，但那個通道可能堆滿了稿件，響應(yīng)慢，更好的辦法是“曲線救國”，去看看你目標(biāo)出版社最近出了哪些和你書類似的書，把責(zé)任編輯的名字記下來，通過微博、知乎、行業(yè)論壇甚至 LinkedIn 試試看能不能找到聯(lián)系方式，或者找到他們公開的投稿郵箱，一封專業(yè)的投稿郵件，主題清晰（投稿：XXX類選題《XXXX》策劃案及樣章，敬請審閱”），正文簡短自我介紹并說明意圖，附件加上策劃案和樣章，禮貌結(jié)尾，這就比“編輯你好，這是我的書稿，請看看”強一百倍。

如果幸運地得到了編輯的初步認(rèn)可，哎，重頭戲才剛開始——談合同，這可是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，直接關(guān)系到你的“錢”途和版權(quán)歸屬，別怕談錢，大大方方地談,出版合同主要關(guān)注幾點：

1. 版稅與預(yù)付金：這是你的主要收入，版稅率一般是圖書定價的某個百分比（比如6%-10%），銷量越高，階梯版稅率可能越高。預(yù)付金是出版社在書出版前提前支付給你的一筆錢，相當(dāng)于定金，無論將來書賣得怎么樣，這筆錢一般不用退，有預(yù)付金，說明出版社對市場比較有信心，對你也是個保障，新人作者可能拿不到很高的預(yù)付，但版稅條款一定要爭取一個合理的階梯（銷量過1萬冊，版稅從8%升到9%）。
2. 授權(quán)范圍與期限：出版社要的是哪些權(quán)利？簡體中文紙質(zhì)書？電子書？音頻改編？通常會把“中文簡體字版”的專有出版權(quán)授給出版社，期限一般是5-10年。版權(quán)是你自己的，你授出去的是特定媒介、特定地域、特定期限的使用權(quán)，不是“賣身契”，其他如繁體字、海外翻譯、影視改編等權(quán)利，盡量握在自己手里,除非出版社有很強的運營能力并且條件優(yōu)厚。
3. 稿酬支付周期：書賣出去的錢，出版社多久跟你結(jié)算一次？常見的是半年或一年結(jié)算一次，這個周期越短,對你資金回流越有利。
4. 違約責(zé)任與合同終止：如果出版社遲遲不出書（比如簽約后超過18個月），或者圖書出版后出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量問題，你是否有權(quán)收回版權(quán)？合同里要有明確的條款保障你的權(quán)益。

談合同別不好意思，可以請教出過書的朋友，或者找懂出版法律的朋友幫忙看看，正規(guī)的出版社編輯都理解這是正常流程，只要在合理范圍內(nèi),有商有量。

也是很多作者忽略的一點：出版社和編輯，也是要挑的，除了他們能給你什么，你也要觀察他們，編輯是否真的懂你的書？溝通是否順暢？他們對這本書的營銷發(fā)行有什么初步想法？一個靠譜的、有熱情的編輯，比一個名氣大但對你項目冷漠的出版社更重要，他能幫你把書打磨得更好,并且盡力推向市場。

跟出版社打交道，核心就是 “專業(yè)展示價值，清醒談判合作” ，把自己的書稿當(dāng)成產(chǎn)品精心包裝，用商業(yè)思維去溝通，保護(hù)好自己的核心權(quán)益，出書是件磨人的事，但從投稿到簽約，每一步都走穩(wěn)了，后面排版、設(shè)計、印刷、宣傳這些環(huán)節(jié)，你才能更省心地和出版社一起推進(jìn)，別把出版社想得太神秘，他們也需要好作者、好選題，你準(zhǔn)備好了，帶著你的“好貨”，大膽去敲門吧，這條路,沒你想的那么難走。