你是不是也這樣：一提到“出書”，腦子里立馬蹦出“出版社”三個金光閃閃的大字，覺得那是個高不可攀、神秘又嚴肅的地方？好像不經(jīng)過他們那道門，你的書就不算個“正經(jīng)東西”，打??！今天咱就扒開這層看似光鮮的窗戶紙，聊聊關(guān)于“出版社”和“出版”那些你必須知道,但沒人輕易告訴你的實在話。

咱得把心態(tài)擺正，出版社是什么？它本質(zhì)上是一個商業(yè)機構(gòu)，不是慈善組織，也不是文學(xué)殿堂的守門人（雖然它們常常扮演這個角色），它的核心目標(biāo)是：做出能賣錢的書，理解這一點至關(guān)重要，這意味著，你的書稿在編輯眼里，首先不是一個“作品”，而是一個“產(chǎn)品”，他們評估你的稿子，除了看內(nèi)容質(zhì)量，更會本能地去想：這本書賣給誰？市場在哪里？能印多少？能不能回本甚至盈利？當(dāng)你興沖沖地把心血之作投過去，卻石沉大?；蚴盏揭环舛Y貌的拒信時，先別急著否定自己，很可能不是你的文字不好，只是你的“產(chǎn)品”暫時不符合他們當(dāng)前的“生產(chǎn)線”或“銷售策略”，也許是題材小眾，也許是市場風(fēng)向沒到,就這么簡單。

那是不是就沒戲了？當(dāng)然不是！這就引出了你必須了解的第一個現(xiàn)實：出版模式早已不是鐵板一塊，傳統(tǒng)上，我們理解的出版是“公費出版”——出版社看中你的書，承擔(dān)所有成本（編輯、設(shè)計、印刷、發(fā)行），給你版稅，書能不能賣好，風(fēng)險它擔(dān)著，這對作者來說當(dāng)然最理想，但門檻也最高,通常只針對已有名氣的作者或極具市場潛力的項目。

對于絕大多數(shù)普通作者,我們更需要關(guān)注的是另外兩種模式：

一種是合作出版（或稱之為半自費）。 這成了很多新手作者接觸出版的主流方式，簡單說，就是出版社認可你的書稿有一定價值，但覺得市場風(fēng)險較大，需要作者承擔(dān)一部分出版成本（或者購買一定數(shù)量的書），出版社則提供書號、編輯、設(shè)計、發(fā)行渠道等專業(yè)支持，這里水挺深，需要你火眼金睛，要分辨那些打著“合作”旗號，實則只賣書號、后續(xù)服務(wù)稀爛的機構(gòu)，一家靠譜的合作方，會和你認真探討內(nèi)容打磨、封面設(shè)計、營銷方案,而不是交錢后就對你愛答不理。

另一種就是完全的自費出版。 你擁有完全的控制權(quán)，也承擔(dān)全部成本和風(fēng)險，從找編輯、設(shè)計、到聯(lián)系印刷廠，全部自己搞定，這適合那些有明確目標(biāo)讀者（比如企業(yè)出紀念冊、行業(yè)專著、家族傳記），或者純粹想實現(xiàn)“出書夢”、不在乎市場銷量的作者，它的核心價值在于“留存”和“紀念”,以及流程上的高度自主。

所以你看，“出版”這條路，從“全權(quán)托付”到“全面自主”，中間有很多灰度空間，你的選擇，應(yīng)該基于你的核心目標(biāo)：你是想靠這本書賺錢成名？還是想作為專業(yè)領(lǐng)域的敲門磚？或是僅僅給自己的人生一個交代？

聊聊那個讓人又愛又恨的“書號”（ISBN），它就像是書的身份證，是國內(nèi)圖書合法流通的必備品，而出版社，是國家授予書號管理資質(zhì)的單位，這確實是傳統(tǒng)出版社的核心資源之一，但別被這個“壟斷性資源”嚇到，在合作出版模式下，你通過正規(guī)渠道，完全可以獲得這個書號，你需要警惕的是那些承諾“香港書號”、“國際書號”更便宜、更快捷的說法，不是說它們不合法，而是在大陸主流發(fā)行渠道（尤其是實體書店和部分官方平臺）可能會受限，價值大打折扣，對于想在國內(nèi)踏實發(fā)展的作者,大陸單書號或叢書號仍是首選。

也是最掏心窩子的一點：別把“出版”當(dāng)成終點，它只是一個新的起點。 我見過太多作者，覺得書印出來、擺上架（哪怕是網(wǎng)站的虛擬貨架），就大功告成了，然后坐等名利雙收，現(xiàn)實是，在信息爆炸的今天，每天都有海量的新書誕生，你的書如果沒有持續(xù)的宣傳、運營，進入市場就像一滴水匯入大海，連個漣漪都看不見，出版社的發(fā)行能力也參差不齊，很多社的營銷資源只會傾斜給頭部暢銷書，哪怕你的書是公費出的，你也必須把自己當(dāng)成這本書的“首席營銷官”，利用你的自媒體、社群、朋友圈，所有能觸達讀者的渠道，去吆喝，去推廣，如果走合作或自費,這個責(zé)任更是百分百落在你肩上。

說到底，和出版社打交道，心態(tài)要像談一場“合作婚姻”，你不能當(dāng)個懵懂無知、全憑運氣的新娘，也不能做個傲慢自我、聽不進意見的作家，你要帶著你的“產(chǎn)品”（書稿）和“市場方案”（哪怕只是個想法），展現(xiàn)出你的誠意和價值，也要清醒地評估對方的實力和誠意,看清合同上的每一個字。

出版一本書，是一場關(guān)于耐心、商業(yè)智慧和一點點運氣的長跑，別被“出版社”的光環(huán)迷了眼，也別被過程的繁瑣嚇退，把它拆解成：目標(biāo)定位、模式選擇、稿件打磨、合作談判、營銷準(zhǔn)備，這幾個具體步驟，一步步來，你的名字,總有一天會端莊地印在屬于你的那本書的扉頁上。

那時你再回頭看，會發(fā)現(xiàn)，“出版社”不過是你實現(xiàn)夢想道路上，一個需要理性面對和打交道的合作伙伴而已，路,終究是你自己走出來的。