你是不是也這樣？熬了無(wú)數(shù)個(gè)夜，改了幾十遍稿子，終于把書稿打磨得差不多了，滿心歡喜，覺(jué)得大功即將告成，心里已經(jīng)開(kāi)始幻想新書簽售會(huì)的人頭攢動(dòng)，讀者好評(píng)如潮的景象了。

打住,朋友，先別急著開(kāi)香檳，作為一個(gè)過(guò)來(lái)人，我得給你潑點(diǎn)“冷水”，但也絕對(duì)是“醒酒”的良藥：一本書，寫完只是完成了“生產(chǎn)”，而讓它走到讀者面前，被看見(jiàn)、被購(gòu)買、被閱讀，那才是真正的“誕生”。 這中間最關(guān)鍵、也最容易被新手作者忽略的一環(huán)，—發(fā)行。

你可以把發(fā)行理解成一座連接你和讀者的、唯一的橋，書寫得再好，橋沒(méi)搭好，或者根本就沒(méi)橋，那你的心血就只能堆在自家倉(cāng)庫(kù)（或者電腦硬盤）里積灰，咱就不聊怎么把橋修得富麗堂皇（那是大出版社的玩法），咱就聊聊，作為一個(gè)普通作者，怎么親手把這根獨(dú)木橋給穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)丶芷饋?lái)。

破除一個(gè)最大的迷思：“出版了”就等于“發(fā)行了”？

大錯(cuò)特錯(cuò),很多作者，尤其是和出版社合作出書的，很容易有這個(gè)錯(cuò)覺(jué)，出版社給你一個(gè)書號(hào)（ISBN），把書印刷出來(lái)，這頂多叫“印制完成”，書是實(shí)體了，然后呢？它們現(xiàn)在堆在印刷廠的倉(cāng)庫(kù)里，怎么到全國(guó)各地的書店？怎么上到當(dāng)當(dāng)、京東的貨架？怎么讓讀者在搜索時(shí)能蹦出來(lái)？這一整套讓書“流動(dòng)”起來(lái)的體系，才是發(fā)行的核心。

如果你簽的是比較有實(shí)力的出版社,他們通常有自己成熟的發(fā)行渠道和合作方，你會(huì)省心很多，但如果你合作的是小型出版社，或者干脆是自費(fèi)出版，那對(duì)不起，發(fā)行這事兒，你可能得自己擼起袖子，主導(dǎo)或者深度參與進(jìn)去，別指望印完了就萬(wàn)事大吉。

發(fā)行到底在發(fā)些什么？怎么發(fā)？

簡(jiǎn)單說(shuō),“鋪渠道”和“促動(dòng)銷”。

鋪渠道：把你的書，擺到所有可能被看見(jiàn)的地方。 這又分線上線下。

• 線上渠道： 這是現(xiàn)代發(fā)行的主戰(zhàn)場(chǎng)，也是個(gè)人作者最能發(fā)力的地方，主流的就是三大網(wǎng)店：當(dāng)當(dāng)、京東、天貓圖書，別以為把書扔上去就完了，你得：
  • 了解規(guī)則： 每個(gè)平臺(tái)的入駐要求、折扣政策、結(jié)算周期都不一樣，是自己開(kāi)店還是找代運(yùn)營(yíng)？這得研究。
  • 優(yōu)化頁(yè)面： 書名、封面、簡(jiǎn)介、目錄、試讀章節(jié)、精彩書評(píng)……這些詳情頁(yè)的內(nèi)容，就是你線上的“書店門面”，能不能抓住匆匆劃過(guò)的讀者，全看它，很多出版社的詳情頁(yè)做得那叫一個(gè)敷衍，你自己不上心誰(shuí)上心？
  • 想想你的目標(biāo)讀者會(huì)搜索什么詞？把這些詞埋進(jìn)書名、副標(biāo)題、介紹里，這就像給你的書在茫茫書海里安裝GPS。
• 線下渠道： 這個(gè)對(duì)個(gè)人作者難度較大，但并非不可為，新華書店、大型連鎖書店（如西西弗、言幾又）、獨(dú)立的特色書店，都是目標(biāo)，你可以：
  • 從本地做起： 你所在城市的書店，親自帶著樣書和簡(jiǎn)介去談，帶著你的真誠(chéng)和這本書的賣點(diǎn)，書店老板有時(shí)也愿意給本地作者一個(gè)機(jī)會(huì)。
  • 特色匹配： 如果你的書是旅行隨筆，就去旅行主題書店；是詩(shī)集，就去文藝小書店，精準(zhǔn)投放，成功率更高。
  • 認(rèn)清現(xiàn)實(shí)： 線下書店位置金貴，新書想上架并擺在顯眼位置，通常需要支付“通道費(fèi)”或接受很低的折扣，這需要權(quán)衡投入產(chǎn)出。

促動(dòng)銷：讓擺上去的書，被人買走。 書上了架，只是獲得了參賽資格，怎么在成千上萬(wàn)本書里脫穎而出，讓人愿意掏錢？

• 你自己就是最好的宣傳隊(duì)： 別害羞，在自媒體平臺(tái)（公眾號(hào)、小紅書、抖音、視頻號(hào)等）持續(xù)分享你的出書歷程、書中的精彩觀點(diǎn)、背后的故事，積累的粉絲就是你第一批最忠實(shí)的讀者和傳播者。
• 尋求書評(píng)和推薦： 聯(lián)系你領(lǐng)域內(nèi)的KOL、讀書博主、媒體朋友，寄送樣書，懇請(qǐng)他們閱讀并發(fā)表評(píng)論，一篇有分量的推薦，可能帶來(lái)意想不到的銷量。
• 策劃線上活動(dòng)： 新書首發(fā)直播、讀者共讀群、抽獎(jiǎng)贈(zèng)書……這些都能有效拉動(dòng)初始銷量和熱度，銷量和評(píng)價(jià)的冷啟動(dòng)，非常非常重要。
• 與渠道聯(lián)動(dòng)： 和網(wǎng)店溝通，爭(zhēng)取參加他們的專題活動(dòng)（如新書速遞、獨(dú)家首發(fā)）、領(lǐng)取優(yōu)惠券位等，一次平臺(tái)首頁(yè)的曝光，勝過(guò)自己吆喝一個(gè)月。

說(shuō)點(diǎn)掏心窩子的話。

發(fā)行是個(gè)苦活、累活，甚至是瑣碎的活，它沒(méi)有寫作時(shí)那種靈感迸發(fā)的快感，更多的是溝通、談判、執(zhí)行和復(fù)盤，它需要你從一位感性的創(chuàng)作者，暫時(shí)切換成一個(gè)理性的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)者。

但這個(gè)過(guò)程,恰恰是把你的作品從“私人收藏”變成“公共產(chǎn)品”的洗禮，通過(guò)發(fā)行，你會(huì)更清楚地知道你的讀者是誰(shuí)，他們?cè)谀睦?，他們?yōu)槭裁促I你的書，這些反饋，比你閉門造車珍貴一萬(wàn)倍。

別再只沉浸在創(chuàng)作的喜悅里了,早點(diǎn)開(kāi)始思考發(fā)行，甚至在你動(dòng)筆之初，就把它納入整體規(guī)劃，把它當(dāng)成你作品不可分割的一部分，畢竟，一本無(wú)法抵達(dá)讀者的書，就像一封從未寄出的情書，情懷再滿，也終是遺憾。

拿起你的書,現(xiàn)在就開(kāi)始，為它修路搭橋吧，路通了，世界才會(huì)真正看到你。