記得我剛開始琢磨出書那會(huì)兒，也老把這兩個(gè)詞攪和在一起，直到有次跟出版社老師開會(huì)，人家隨口問了句“您這邊是自己發(fā)行還是走我們渠道？”我當(dāng)場卡殼——這不都是你們管嗎？后來踩過坑才懂，這倆詞背后,可是完全不同的游戲規(guī)則。

先來個(gè)接地氣的比喻
你要是把出書當(dāng)成開奶茶店，出版就是你在后廚調(diào)配方、煮奶茶、設(shè)計(jì)杯子的全過程；而發(fā)行呢，就是找外賣平臺、談超市上架、搞地推團(tuán)隊(duì)把奶茶賣出去。沒出版，你的文字只是電腦里的文檔；沒發(fā)行，印出來的書就只能堆在倉庫吃灰。

出版到底在忙活啥？
說白了，出版干的是“從0到1”的活兒，你的書稿交出去后，要經(jīng)歷三審三校（挑內(nèi)容毛?。⑴虐嬖O(shè)計(jì)（讓書好看）、申請書號（給書上戶口）、印刷裝訂（變成實(shí)體書），這階段最磨人的是什么？是編輯盯著你改第三遍標(biāo)題時(shí)，你恨不得把電腦砸了，但最后看到漂亮的內(nèi)頁排版，又會(huì)暗爽“真香”！出版環(huán)節(jié)決定了你的書能不能“出生”，以及長得好不好看。

發(fā)行玩的又是哪一出？
書印好了，發(fā)行就該上場了，這哥們負(fù)責(zé)把書鋪到當(dāng)當(dāng)、京東、新華書店，甚至你家樓下的獨(dú)立書屋；要和渠道商喝酒砍價(jià)，要盯著庫存別斷貨也別積壓，還要催著書店把新書放顯眼位置，去年我有個(gè)朋友自費(fèi)出了本詩集，印刷質(zhì)量堪比大師級，結(jié)果全堆在車庫——他就是忘了發(fā)行這茬，現(xiàn)在見面就吐槽：“當(dāng)初該找你學(xué)學(xué)發(fā)行門道！”

為什么總有人搞混？
因?yàn)閭鹘y(tǒng)出版社通常打包服務(wù)??！你簽個(gè)合同，人家從審稿到鋪貨全包了，但現(xiàn)在時(shí)代變了！很多個(gè)人作者選擇合作出版，出版社只負(fù)責(zé)出版環(huán)節(jié)，發(fā)行得自己找發(fā)行公司另簽合同，我就吃過這虧——第一本書簽合同時(shí)沒細(xì)看，后來發(fā)現(xiàn)出版社只給鋪20家書店，等我手忙腳亂找發(fā)行公司時(shí),黃金銷售期都過了半個(gè)月。

給想出書的你劃重點(diǎn)

1. 簽合同前一定問清楚：“發(fā)行渠道包含哪些？網(wǎng)店覆蓋率多少？線下書店能進(jìn)多少家？”
2. 自費(fèi)出版更要警惕，有些機(jī)構(gòu)低價(jià)接出版，但發(fā)行服務(wù)要另加錢，且渠道質(zhì)量參差不齊
3. 現(xiàn)在流行“分級發(fā)行”，首印的3000冊走重點(diǎn)渠道，加印時(shí)再擴(kuò)大量——這招能降低庫存風(fēng)險(xiǎn)

最近幫個(gè)90后作者操盤新書，我們特意選了出版和發(fā)行分開的合作模式，出版找的老牌文藝出版社保證調(diào)性，發(fā)行簽的網(wǎng)紅圖書公司主攻抖音和網(wǎng)紅書店，結(jié)果上市三天就加印，出版社老師都驚了：“你們這野路子搭配還挺管用！”

說到底，出版是給你的作品穿上嫁衣，發(fā)行是把它送上花轎，缺了哪一步，都成不了這樁好姻緣，下次有人跟你談出書，記得先問一句：“咱們聊聊發(fā)行怎么玩？”保準(zhǔn)對方覺得你是懂行的——這感覺,比收到版稅單還爽！