去年這個時候,我坐在武漢光谷一家咖啡館里，對面坐著一位自稱“出版顧問”的年輕人，他穿著熨燙平整的襯衫，PPT翻得行云流水，嘴里蹦出“書號管理費”“渠道分成”“全案營銷”這些讓我半懂不懂的詞，最后他微笑著遞過來一份合同：“老師，您這書我們非?？春?，首印5000冊，三個月內(nèi)上市，總費用八萬八。”

我當時差點就簽了。

幸虧回家后多查了查,多問了幾個人，才發(fā)現(xiàn)事情沒那么簡單，后來我繞開代理公司，自己摸索著把書出了，雖然過程折騰，但省下了至少五萬塊錢，更重要的是把整個流程摸透了。

今天我就以湖北地區(qū)為例,聊聊個人出書找代理公司那些事兒，這不是一篇軟文，也不是行業(yè)揭秘，就是一個過來人的大實話。

湖北的出版生態(tài)有點特別。

它不像北京,出版社扎堆，也不像某些文化欠發(fā)達地區(qū)，選擇稀少，湖北，特別是武漢，是個中間狀態(tài)——有幾家不錯的出版社，有一批活躍的出版代理和文化公司，市場不算飽和，但水也挺深。

這些代理公司,名字往往起得很大氣，“XX傳媒”“XX文化”“XX出版服務中心”，辦公地點可能在寫字樓，也可能藏在創(chuàng)意園區(qū)，他們本質(zhì)上就是中介，左手連著作者，右手連著出版社（主要是外地的一些合作出版社），賺的是信息差和服務費。

找他們，圖啥？

無非是省心,對于一個第一次出書的素人來說，出版流程像座迷宮：選題申報、書號申請、三審三校、排版設計、印刷入庫、發(fā)行上架……每個環(huán)節(jié)都有坑，代理公司承諾的，就是幫你把這些全包了，你只管寫稿（甚至他們能提供潤色），然后等著新書到手。

在湖北,我接觸過的幾家代理，報價差異巨大，從兩三萬到十幾萬都有，區(qū)別在于：

• 出版社層級： 中央級出版社最貴，地方出版社、高校出版社次之。
• 只是幫出書（拿書號、印刷）最基礎；如果包含封面設計、內(nèi)文排版、營銷推廣（比如做個新書發(fā)布會、推幾個公眾號），價格就蹭蹭漲。
• 首印數(shù)： 告訴你首印5000冊和3000冊，成本不同，但這里頭貓膩也多，后面說。

坑往往藏在“省心”下面。

第一個坑：“貨不對版”的出版社。 跟你談的時候，說是和“國內(nèi)知名出版社”合作，等你交了錢，合同細則里，出版社名字可能變成了某個你從來沒聽過的，或者雖是知名社，卻是其下屬的、口碑一般的子品牌或合作機構，這在湖北市場挺常見，因為一些本地代理主要和幾家固定的、門檻較低的出版社合作。

第二個坑：“彈性巨大”的印刷成本。 代理給你的報價里，印刷費是大頭，但他們報的往往是“估價”，按“標準”印刷成本算，如果你對紙張、工藝有要求（比如想用更好的純質(zhì)紙，想加個燙金），加起錢來毫不手軟，更關鍵的是，那個“首印數(shù)”，他說首印5000冊，你可能覺得有面子，但印刷廠實際印了多少？3000？4000？你不知道，多出來的錢去哪了？你品，你細品。

第三個坑：“鏡花水月”的營銷推廣。 這是最虛的部分，合同里寫“提供全渠道營銷支持”，可能就是在他們公司的公眾號上發(fā)一篇通稿，在某個沒什么流量的讀書網(wǎng)站上掛個信息，所謂的“新書發(fā)布會”，可能就是在一個小書店搞個沙龍，來的都是熟人，指望他們幫你把書賣爆？可能性微乎其微，在湖北，真正有強勢發(fā)行渠道的代理公司，鳳毛麟角。

第四個坑：“甩手掌柜”式的服務。 交錢前，你是爺，顧問天天噓寒問暖，合同一簽，錢一付，節(jié)奏就慢了，催稿、催校樣、催進度的人，變成了你，出了問題，他們有一萬種“行業(yè)常規(guī)”來解釋。

那是不是絕對不能找代理？

也不是,如果你符合以下情況，可以考慮：

1. 完全不差錢，極度怕麻煩。 你的時間成本遠高于這幾萬塊錢，愿意花錢買清凈。
2. 專業(yè)或敏感。 比如涉及某些專業(yè)領域，或者題材比較“擦邊”，自己搞不定出版審查，需要代理公司去“溝通運作”。（但這本身也有風險）
3. 你只需要“一本書”作為成果。 比如評職稱、晉升、企業(yè)形象贈品，對市場銷售毫無期待，只要書號正規(guī)、成品像樣就行。

對于大多數(shù)普通作者，我的建議是：

不妨試試“半自助”模式。

1. 自己當“項目經(jīng)理”。 把出書當成一個項目來管理，現(xiàn)在信息很透明，花點時間研究，就能搞清楚ISBN、CIP都是啥，三審三校流程是怎樣的。
2. 直接對接出版社。 湖北本地就有長江文藝、湖北人民、華中科技大學出版社等，別怕，直接找到官網(wǎng)，查看投稿或合作郵箱，把你的書籍簡介、目錄、樣章發(fā)過去，也可以關注他們關注的選題方向，直接和出版社編輯溝通，費用清晰，沒有中間商。
3. 拆分環(huán)節(jié)，自主采購。 書號、審校通過出版社走，剩下的排版設計、封面制作，可以在武漢本地的設計工作室、甚至上設計網(wǎng)站找自由設計師解決，價格透明，選擇多，印刷更可以多找?guī)准矣∷S（湖北這邊印刷業(yè)挺發(fā)達）直接報價對比。
4. 營銷自己抓。 如今書的銷量，大半靠作者自身影響力，你的自媒體、你的社群、你的行業(yè)人脈，才是最好的推廣渠道，代理公司能做的，遠不如你自己。

我自己的書,就是這么弄出來的，找了一家外地但風格契合的出版社直接談，自己找朋友設計封面，在網(wǎng)上約了排版，印刷廠是朋友介紹的，整個過程累嗎？確實比交給代理累，但每一步花了多少錢，做到了什么程度，我心里門兒清，最后算下來，成本不到代理報價的一半。

坐在武漢的江邊,看著自己親手“組裝”出來的新書，那種成就感和掌控感，是甩給代理公司一筆錢然后等結果無法比擬的。

說到底,出書這件事，正在祛魅，它不再是一個神秘、高不可攀的儀式，代理公司的存在，是市場需求的產(chǎn)物，但信息不對稱的紅利期正在過去。

湖北想個人出書的朋友們,下次再遇到西裝革履的出版顧問，聽完他華麗的承諾，不妨冷靜地問幾個問題： “具體是哪家出版社的哪個分社或品牌？” “印刷合同我能直接和印刷廠簽嗎？” “營銷方案的具體執(zhí)行細則和流量預估，能寫進合同附件嗎？”

他們的反應,或許就能幫你做出決定。

出書是夢想,但實現(xiàn)夢想的路，未必需要花那么多冤枉錢，自己淌水過河，雖然濕了鞋，但河底的石頭，卻摸得一清二楚，這年頭，自己心里有底，比什么都強。