朋友,如果你覺得寫完書稿、簽下出版社，就能松一口氣等著成名——我勸你早點(diǎn)醒醒，這年頭，出本書真不算啥稀奇事，印廠機(jī)器一開，每天成千上萬本新書涌出來，最要命的，是書出來了，沒人知道，更沒人買，最后落得個(gè)堆在倉庫吃灰，或者自己咬牙買回幾百本送人都送不完的尷尬，別笑，這事兒太常見了。

我自己第一本書就吃過這虧,當(dāng)時(shí)覺得，內(nèi)容好自然有人識(shí)貨，結(jié)果上市三個(gè)月，悄無聲息，后來才明白，在“內(nèi)容為王”后面，還得狠狠加上一句“渠道為后，營(yíng)銷為將”，對(duì)于沒資源、沒背景的個(gè)人作者，營(yíng)銷不是錦上添花，是救命稻草。

今天聊的,不是什么高大上的理論，就是一套你能立刻上手、不用花大錢（甚至不花錢）的“野路子”營(yíng)銷法，核心就一句話：別把自己當(dāng)作家，先把自己當(dāng)成你這本書的“首席推銷員”和“終身客服”。

第一步，營(yíng)銷從動(dòng)筆前就開始了，別等！ 很多人覺得營(yíng)銷是書出版后的事，大錯(cuò)特錯(cuò)，在你定主題、寫目錄的時(shí)候，營(yíng)銷就已經(jīng)啟動(dòng)了，問問自己：我這本書，到底是寫給誰看的？不是“廣大讀者”這種空話，而是能具體到年齡、身份、困惑、常逛哪里的人。 你寫的是職場(chǎng)成長(zhǎng)，你的讀者可能就是22-30歲、初入職場(chǎng)迷茫、常刷小紅書和B站的學(xué)習(xí)區(qū)、喜歡參加線上訓(xùn)練營(yíng)的年輕人，這個(gè)畫像越清晰，你后面所有的動(dòng)作才越有靶心。 寫作時(shí)，就要有“埋鉤子”的意識(shí)，哪些金句可以做成社交媒體文案？哪些故事特別有共鳴適合口口相傳？哪些章節(jié)的觀點(diǎn)可以拆解成短視頻腳本？這些不是寫完再想，而是一邊寫一邊標(biāo)記，你的書稿，同時(shí)也是一個(gè)內(nèi)容素材庫。

第二步，出版倒計(jì)時(shí)，預(yù)熱別玩虛的。 離上市還有兩三個(gè)月，出版社的官方預(yù)告可能干巴巴的，這時(shí)候，你得自己動(dòng)起來，別光在朋友圈發(fā)“我的新書要出了，求支持”，沒人愛看這個(gè)。 試試這些：

1. “創(chuàng)作幕后”連續(xù)劇：在微博、豆瓣、小紅書，用圖文或短視頻分享你的寫作日常?！翱ち巳窍伦吡巳Α薄ⅰ盀椴檫@個(gè)資料翻了二十本書”、“編輯讓我刪掉最愛的一章，心在滴血”……這些真實(shí)、帶情緒的片段，比精美海報(bào)更能拉近距離，讓人感覺在參與一個(gè)作品的誕生。
2. “價(jià)值碎片”提前泄露：別怕劇透，把書里最干貨、最有沖擊力的幾個(gè)點(diǎn)，做成獨(dú)立的短文、思維導(dǎo)圖或1分鐘短視頻，提前釋放出去，標(biāo)題可以叫“新書里我最想分享的一個(gè)思維模型”、“關(guān)于XXX，我花了三萬字，但核心就三點(diǎn)”，目的是讓人驚呼：“這點(diǎn)子太有用了！書里這樣的內(nèi)容多嗎？”——胃口就吊起來了。
3. “初始盟友”招募計(jì)劃：私下聯(lián)系一批你的早期讀者、同行朋友、社群群主，真誠(chéng)地請(qǐng)他們做“首批閱讀體驗(yàn)官”，寄送樣書（或電子稿），請(qǐng)他們?nèi)绻X得不錯(cuò)，在上市當(dāng)天或一周內(nèi)，在各大平臺(tái)寫一段真實(shí)的讀后感受（長(zhǎng)短不限，貴在真實(shí)），這不完全是“刷好評(píng)”，而是積累最初的口碑種子，冷啟動(dòng)就靠這批火花。

第三步，上市期，把“我賣書”變成“我們一起玩”。 上市首月是關(guān)鍵期，別只會(huì)刷屏式賣書。

• 平臺(tái)深挖一個(gè)：根據(jù)你的讀者畫像，主攻一個(gè)平臺(tái)，比如讀者偏年輕女性，深耕小紅書；讀者是知識(shí)男性，主攻知乎或B站，研究那個(gè)平臺(tái)的爆款邏輯，不是簡(jiǎn)單發(fā)書封，而是把書的內(nèi)容轉(zhuǎn)化成那個(gè)平臺(tái)喜聞樂見的形式：小紅書是“治愈清單”、“避坑指南”；知乎是“深度回答”、“邏輯辨析”；B站是“故事講述”、“干貨動(dòng)畫”。“適配”平臺(tái)，而不是讓平臺(tái)“宣傳”書。
• 直播別光講書：直播帶貨書很難，但直播“聊”書里的觀點(diǎn)很容易，邀請(qǐng)一位朋友連麥，就書中的一個(gè)話題進(jìn)行辯論或深聊；或者直播回答讀者關(guān)于書里領(lǐng)域的提問，把直播變成一次有價(jià)值的線上分享，書只是衍生出來的產(chǎn)品，過程中，自然提及“這個(gè)問題我在書里第三章詳細(xì)寫過”，好奇的人自然會(huì)去找。
• 設(shè)計(jì)“互動(dòng)彩蛋”：在書里某個(gè)不起眼的頁面（比如版權(quán)頁、某一頁的頁腳）藏一句話或一個(gè)密碼，讀者找到并私信你，可以獲得一份額外的電子資料或你的親自解答，這個(gè)小游戲能極大增加閱讀的趣味性和傳播話題。

第四步，長(zhǎng)尾期，讓書成為你的“名片”和“樞紐”。 書的熱度會(huì)過去，但它應(yīng)該成為你個(gè)人品牌的永久資產(chǎn)。

• 所有場(chǎng)合，提及你的“作者身份”：線上課程、線下分享、接受訪談、甚至微信簽名檔，都帶上“《XXX》作者”，書是你專業(yè)度的最佳背書。
• 基于書，構(gòu)建產(chǎn)品矩陣：書是一個(gè)“入口”，可以衍生出線上課、線下工作坊、付費(fèi)咨詢、甚至相關(guān)的文創(chuàng)產(chǎn)品，在書里可以預(yù)留這些延伸服務(wù)的接口（“關(guān)于此方法的詳細(xì)實(shí)操，我們有一套21天訓(xùn)練營(yíng)……”）。
• 持續(xù)收集讀者故事：鼓勵(lì)讀者讀完書后，通過郵件或私信分享他們的改變或?qū)嵺`故事，把這些故事（經(jīng)允許后）整理出來，在你的平臺(tái)發(fā)布，這既是絕佳的用戶見證，也能為你下一本書積累素材，讓讀者感覺，他們不僅買了本書，還加入了一個(gè)同頻的成長(zhǎng)社群。

最后說點(diǎn)實(shí)在的：個(gè)人作者的營(yíng)銷，真誠(chéng)比技巧重要，持續(xù)比爆發(fā)關(guān)鍵，別想著砸錢買流量，那不是我們的賽道，我們的優(yōu)勢(shì)在于“真實(shí)的人”和“扎實(shí)的內(nèi)容”，放下“文人恥于談錢”的面子，也拒絕“急功近利割韭菜”的套路，就像交朋友一樣，用你的內(nèi)容價(jià)值去吸引人，用你的真誠(chéng)互動(dòng)去留住人。

賣書,歸根結(jié)底是為你的思想尋找需要它的人，這個(gè)過程本身，就是一種有意義的連接，祝你的書，不僅能出版，更能真正抵達(dá)讀者的手中、心里，并激蕩起一些回響，那才是寫作和出版，最棒的部分。