“在鄭州自費出本書，到底能不能回本？聽說有人靠這個賺了套房？”這話聽得我直搖頭——要是出書真這么暴利，我早改行開出版社了，但說完全沒利潤吧，也不對，確實有人玩出了名堂，上周我特意約了咖啡，跟鄭州本地幾位自費出過書的作者深聊，還翻了一堆出版合同和銷售數(shù)據(jù),今天就跟大伙兒嘮點實在的。

先潑盆冷水：如果你幻想花兩三萬印本書，然后一夜之間洛陽紙貴，那我勸你趕緊醒醒，鄭州圖書市場就這么大，新華書店柜臺上的新書每周一換，個人作者那點推廣資源，扔進去水花都難見，我認識的李姐，前年自費出了本散文集，印了2000冊，現(xiàn)在家里車庫還堆著1800多本，用她的話說：“留給孫子當傳家寶吧?！?/p>

但有意思的是，另一些人卻真的賺到了，關鍵在哪？定位和渠道，鄭州有個做少兒編程的老師，自己出了套漫畫版編程入門書，沒走傳統(tǒng)書店，專門在家長社群和培訓機構賣，書定價68，成本壓到22，首批3000冊通過線下講座就消化光了，后來加印兩次，算下來凈賺了小十萬，你看，他不是在“賣書”，是在解決特定人群的需求。

自費出書的利潤，本質上是個數(shù)學題，在鄭州，普通單書號管理費加印刷，按1000冊算，起步價基本在3萬到5萬之間，印刷是大頭，但這里有門道——別一上來就追求精裝銅版紙，我見過最精的作者，先印500本平裝試水，封面設計自己用Canva折騰，內頁用輕型紙，成本直接砍半，書號從哪來？鄭州本地的出版代理公司魚龍混雜，有的報價虛高，有個朋友比了五家，最后選了中原區(qū)一家老牌工作室，省了八千多。所有口頭承諾都必須寫進合同，特別是“協(xié)助發(fā)行”這種模糊條款。

發(fā)行才是利潤的生死線，指望出版社幫你鋪貨？自費書基本沒戲，你得自己變成銷售，鄭州有幾個地方可以試試：松社書店偶爾會接本地作者分享會，但需要作品有一定調性；回聲館對本土文化題材比較友好；還有更野的路子——本地的文創(chuàng)市集、企業(yè)定制禮品、甚至高端社區(qū)的讀書沙龍，有個寫鄭州老巷子故事的作者，跟咖啡館合作搞“讀書+咖啡”套餐，書成了附加值產(chǎn)品,利潤率反而上去了。

電子書和有聲化是很多人忽略的利潤延伸點，在鄭州找個錄音棚把書做成有聲讀物，成本幾千塊，上架到喜馬拉雅、微信讀書，帶來的是長尾收益，哪怕每月多幾百塊零花錢,也是純利潤。

最后說點扎心的：大部分自費出書的利潤不在金錢，而在機會，出過書的人，在鄭州開個寫作課、接個企業(yè)文案、甚至混個文化圈子，都多了張名片，我認識的某企業(yè)高管，自費出了本行業(yè)心得，后來靠這本書撬動了三次收費講座，一次出場費就抵了出書成本，這算利潤嗎？當然算,而且是更聰明的算法。

所以回到開頭的問題：在鄭州個人自費出書有利潤嗎？答案是：準備虧錢當學費的人，往往意外賺了；做夢發(fā)財?shù)娜?，基本都虧了?/strong> 這本書不是終點，而是你個人品牌的一個杠桿支點，找準你的讀者在哪，想清楚你賣的不只是紙，而是里面的價值，利潤可能會遲到,但不會完全缺席。

哦對了，如果你連“可能虧錢”都接受不了，那我勸你——先別出書，好好寫你的公眾號，至少那兒不用先交幾萬塊門票,對吧？