你是不是也遇到過這種情況？辛辛苦苦寫了一兩年，終于把書稿整理好了，甚至咬牙自費(fèi)出版了，看著嶄新的封面，聞著油墨香，心里那叫一個(gè)激動(dòng)，可沒過多久，現(xiàn)實(shí)就潑了一盆冷水：印出來的幾百上千本書，整整齊齊堆在書房角落、床底下，或者老家車庫，除了送親戚朋友,根本賣不動(dòng)。

這太正常了，很多作者朋友都卡在這一步，他們以為“出書”就是終點(diǎn)，其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)，出書，尤其是個(gè)人出書，那只是拿到了入場(chǎng)券，真正的挑戰(zhàn)，從書印刷出來的那一刻，才剛剛開始，今天咱不聊怎么寫得精彩，就聊點(diǎn)實(shí)在的——你費(fèi)勁出的那本書,到底怎么才能變成你口袋里的錢？

咱們得徹底扭轉(zhuǎn)一個(gè)觀念：你不是作家，你是你這本書的“CEO”兼“首席銷售官”。 出版社如果沒跟你簽版稅合同（大部分自費(fèi)或合作出版都沒有），那他們幫你發(fā)行的渠道非常有限，基本就是走個(gè)形式，指望他們幫你賣書賺錢？可能性微乎其微，書是你的產(chǎn)品,你得自己負(fù)責(zé)把它賣出去。

那具體怎么賣呢？別想著一步登天,咱得一層一層來。

第一層：核心內(nèi)圈——你的“基本盤”必須榨干。 這是離你最近、最容易啟動(dòng)的銷售力量，你的微信好友、朋友圈、親戚同事同學(xué)群，就是你的第一批客戶，別不好意思，這不是乞討，是分享，但方法得有技巧，別天天刷屏“我的書出版了，快來買”，那招人煩,你可以：

• 講故事：分享一段書中最打動(dòng)人心的片段，配上寫作時(shí)的幕后花絮?！皩戇@段時(shí)，我想起了XX事，淚流滿面……”
• 秀過程：從校稿、封面設(shè)計(jì)到拿到樣書，拍照、拍短視頻，做成一個(gè)“成長(zhǎng)日記”,讓大家有參與感。
• 給福利：前100本簽名版、贈(zèng)送一份相關(guān)的電子資料、拉個(gè)讀者群親自答疑，賦予“購買”額外的情感價(jià)值。 這一層的目標(biāo)不是賺大錢，而是完成“冷啟動(dòng)”，積累第一批種子讀者和真實(shí)評(píng)價(jià)，他們的口碑,是你向外擴(kuò)散的彈藥。

第二層：內(nèi)容擴(kuò)散圈——讓書成為你的“超級(jí)名片”。 書本身，就是你專業(yè)能力最好的證明,怎么用它撬動(dòng)更多機(jī)會(huì)？

• 線下活動(dòng)：如果你是寫育兒經(jīng)驗(yàn)的，去聯(lián)系社區(qū)中心、幼兒園開公益講座，現(xiàn)場(chǎng)售書；寫管理心得的，去企業(yè)做內(nèi)部分享，書作為教材售賣；寫地方故事的，去圖書館、文化館做分享會(huì)，書+現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),成交率極高。
• 關(guān)聯(lián)你的主業(yè)：如果你是攝影師，書是你的作品集；是咨詢師，書是你的案例庫，在談業(yè)務(wù)、見客戶時(shí)，送一本或賣一本，你的專業(yè)度和身價(jià)瞬間提升,帶來的潛在收益遠(yuǎn)超過書價(jià)本身。
• 異業(yè)合作：找和你讀者群體重合、但業(yè)務(wù)不沖突的商家，比如健身教練寫的書，可以和健康餐餐廳、健身房合作，在他們那里展銷,利潤(rùn)分成。

第三層：線上放大圈——把流量變成銷量。 這才是能產(chǎn)生規(guī)模收入的地方，但別盲目投廣告,得用巧勁。

• 深耕一個(gè)平臺(tái)：根據(jù)你的書類，選準(zhǔn)平臺(tái)，文藝類的去豆瓣，干貨類的去知乎、頭條，視覺類的去小紅書，別貪多，在一個(gè)地方持續(xù)輸出和書強(qiáng)相關(guān)的內(nèi)容，書里有一章講時(shí)間管理，就把它拆成5個(gè)短視頻或圖文，深入講解，最后溫和引導(dǎo)：“更系統(tǒng)的30個(gè)方法，我寫在新書《XXX》里了?！?/li>
• 玩轉(zhuǎn)電商和私域：開個(gè)微店、有贊小店，或者就用微信直接收款，關(guān)鍵是把通過內(nèi)容吸引來的人，導(dǎo)入你的個(gè)人微信或讀者群，在群里，你可以分享更多幕后，解答問題，甚至組織共讀，信任建立了，賣書是水到渠成，偶爾搞個(gè)限時(shí)折扣、套裝優(yōu)惠（書+你的課程/咨詢）,效果很好。
• 擁抱新媒體渠道：認(rèn)真研究一下抖音、視頻號(hào)的帶貨功能，自己不想露臉，可以找中腰部的知識(shí)類博主談合作（傭金或付費(fèi)推廣），他們的精準(zhǔn)推薦，比你自己漫無目的地喊,效率高得多。

幾個(gè)血淚教訓(xùn)，幫你避坑：

1. 定價(jià)別任性：別按你的心血成本定價(jià)，去網(wǎng)上查同類新書的定價(jià)，作為參考，個(gè)人書沒有品牌溢價(jià)，價(jià)格要更有競(jìng)爭(zhēng)力，電子書定價(jià)可以更低,用來引流。
2. 別囤貨：除非預(yù)售火爆，否則絕對(duì)不要一次性印幾千本，采用“按需印刷”或小批量多次印刷，雖然單本成本略高，但避免了資金和庫存的巨大壓力，現(xiàn)在印刷技術(shù)很方便,這點(diǎn)很重要。
3. 算清賬：每一筆銷售，扣除印刷、物流、平臺(tái)傭金、贈(zèng)品成本后，你真正賺多少？心里要有本明賬，別忙活半天,就賺個(gè)吆喝。
4. 心態(tài)放平：個(gè)人出書第一本就想暴富？幾乎不可能，它的價(jià)值往往是綜合的：提升影響力、鏈接人脈、撬動(dòng)其他業(yè)務(wù)，把賣書當(dāng)成一個(gè)長(zhǎng)期、系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目,而不是一錘子買賣。

說到底，個(gè)人出書賺錢這條路，內(nèi)容產(chǎn)品化，個(gè)人品牌化”的過程，書是你的核心產(chǎn)品，但圍繞它，你可以衍生出講座、咨詢、社群甚至課程，賣書，賣的不僅僅是紙和文字，更是你的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和背后的關(guān)系。

別再盯著那堆書發(fā)愁了，站起來，換個(gè)身份，從作者切換到“創(chuàng)業(yè)者”和“銷售”，你的戰(zhàn)場(chǎng)，在書房之外，就去盤點(diǎn)你的資源，從最小的那一步開始賣起來吧，行動(dòng),永遠(yuǎn)比完美的構(gòu)想值錢。