朋友,你是不是也這樣？書稿改到第N遍，封面設計挑了十幾個方案，終于等到要宣傳的時候，對著電腦發(fā)呆——這廣告到底該怎么寫啊？

我太懂這種感覺了,去年幫一位詩人朋友推他的詩集，他寫了句廣告語：“靈魂在詞語的縫隙中呼吸”，結果呢？他媽媽留言問：“兒子，你這書是教瑜伽的嗎？” 真是讓人哭笑不得。

個人出書打廣告,跟大出版社完全不是一回事，你沒那么多預算砸錢，沒那么多渠道鋪貨，可能連個專業(yè)的營銷團隊都沒有，但你有一樣東西他們未必有——你和這本書之間真實的故事，那種滾燙的、帶著體溫的連接。

先說說最容易踩的坑吧，我見過太多人把好端端的書，用糟糕的廣告給“送走”了。

第一個坑：不說人話，滿屏的“震撼問世”“傾情巨獻”“字字珠璣”，這些詞早被用爛了，讀者看了跟沒看一樣，心里毫無波瀾，你的書不是故宮博物院新展出的文物，別端著。

第二個坑：自嗨式抒情?！斑@是我十年的心血，是我的孩子，是我的生命……” 打住，讀者關心的是，這本書跟我有什么關系？能解決我什么問題？能帶給我什么體驗？你的心血很重要，但那是你動筆的理由，不是別人掏錢的理由。

第三個坑：信息量過載，恨不得把目錄、前言、后記都塞進廣告里，結果重點全淹沒了，廣告不是說明書，它是鉤子，是誘餌，得讓人看了心癢癢，想去看完整的書。

第四個坑：到處撒網(wǎng)，毫無重點，同一段文案，原封不動發(fā)在公眾號、豆瓣、小紅書、朋友圈，不同平臺的人，口味和習慣天差地別，在朋友圈，大家認的是你這個人；在豆瓣，人們更吃專業(yè)的、帶點文藝調(diào)的推薦；在小紅書，沒有好看的照片和“干貨”標簽，幾乎就是無效投放。

第五個坑：只有廣告，沒有后續(xù)，發(fā)完一條就坐等訂單，這跟釣魚不放餌料有啥區(qū)別？廣告是開始，不是結束，它應該引發(fā)對話，而不是獨白。

好了,吐槽完畢，那到底該怎么寫？分享三個我實踐過、也幫朋友驗證過有效的“土辦法”，談不上多高深，但勝在真實、好用。

問題 + 你的故事 + 書的答案 別一上來就王婆賣瓜，先戳痛點。 你寫的是職場進階書，可以這么開頭： “你是不是也感覺，每天忙到飛起，年終總結卻寫不出幾條像樣的成果？領導好像永遠看不見你的努力，三年前的我就是這樣，直到我強迫自己做了一件事……（這里插入你的真實轉折經(jīng)歷），我把這套方法寫進了我的新書《XXX》里，它不講空理論，就講我如何用一年時間，讓薪資翻了倍?！? 看，讀者的問題、你的真實背書、書的解決方案，一條線串起來了，這不是廣告，這是“病友”分享解藥。

極致具體的細節(jié) + 情感共鳴 人都愛聽故事，尤其是帶細節(jié)的故事，如果你寫的是散文集或小說，這招特管用。 舉個例子，不要寫“本書描寫了動人的親情”，試試這樣： “書里有一篇，寫我爸總在凌晨三點起床，就為了去碼頭搶最新鮮的鲅魚給我包餃子，我以前嫌他動靜大，直到他走了，我再也沒在三點鐘聽到過那種窸窸窣窣的、充滿期待的聲音，這本書，關于食物，關于記憶，關于那些我們從未好好說出口的愛。” 一個具體的場景，瞬間就能把讀者拉進去，他們買的不是書，是一段能共振的情感體驗。

給讀者一個“身份標簽” 人們喜歡通過消費來定義“我是誰”，你的廣告可以賦予他們一個有趣的身份。 你出的是一本冷門知識科普書，廣告可以這么說： “如果你也喜歡在飯桌上，講‘你知道嗎，其實向日葵晚上會集體轉頭’這種奇怪知識，恭喜你，你可能是潛在的‘無用百科學家’，我這本《冷知識沸騰》就是咱們學派的秘密教材，收錄了132個讓你顯得特別有趣（但沒啥用）的真相，下次聚會，你就是話題王?！? 這比單純說“本書有趣有料”有力得多，它把讀者圈進了一個好玩的俱樂部。

再嘮叨幾句比文案本身還重要的事：

你是最好的代言人。 別躲在書后面，多發(fā)發(fā)你的創(chuàng)作日常：卡文時的暴躁、找到靈感的瞬間、校對的痛苦、拿到樣書的激動……這些碎片比精心雕琢的廣告更可信，人先有趣，書才會被愛屋及烏。

讓讀者“參與”進來。 征詢封面意見、請老讀者幫忙挑錯別字、征集書中插畫的靈感……讓他們感覺這本書有自己的一份力，參與感是最高級的認同感。

真誠是唯一的“必殺技”。 可以適當包裝，但不要夸大其詞，書到底怎么樣，讀者翻開就知道，透支信任，等于自斷后路，有一說一，反而能吸引同頻的人。

寫廣告就像跟朋友推薦一本好書,你不會跟他拽文，不會夸大其詞，你會眼睛發(fā)亮地講最打動你的那個點，講它怎么幫到了你，用這份心去寫，錯不了。

你的書是你的世界,而一則好廣告，就是遞給讀者的，一張最真誠、最誘人的入場券，這張券怎么寫，你有思路了嗎？