最近后臺收到不少老師的私信，問得最多的就是：“我想自己出一本教輔書，該怎么弄？” 說實話，看到這種問題我特別感慨——老師想把自己的經(jīng)驗總結(jié)出來，幫助學(xué)生，順便提升點個人影響力，這想法太棒了，但我也得給你潑點冷水：教輔書這個賽道，水可比你想象得深多了，我自己折騰過，也幫朋友操盤過，里頭的門道,今天咱就掏心窩子聊聊。

你得想清楚：你的書，到底要賣給誰？

別急著說“當(dāng)然是學(xué)生啊”，這太籠統(tǒng)了，是小升初的焦慮家長，還是高三沖刺的熬夜黨？是基礎(chǔ)薄弱需要手把手帶的，還是尖子生想找點難題拔高的？定位差一點，后面全跑偏，我見過一位老師，花了兩年編了一套特別精致的數(shù)學(xué)思維拓展教程，結(jié)果出版后根本賣不動，為啥？他的內(nèi)容確實好，但適合學(xué)有余力的頂尖學(xué)生，而這部分學(xué)生和家長，要么直奔名師名校去了，要么早被各大機構(gòu)的“尖端班”簽走了，他這本書，卡在了一個需求看似存在、實則非常狹窄的縫隙里，動筆前，你得像分析試卷一樣分析市場：市面上缺什么？你的絕活是什么？這兩者能對上嗎？

第二個大坑：把“教學(xué)資料”直接當(dāng)成“書”。

這是很多老師第一稿最容易出現(xiàn)的問題，咱們平時上課的講義、整理的專題筆記，那是我們自己用的“兵器”，邏輯自己懂就行，但書是商品，是給陌生人看的，它需要完整的編排邏輯、循序漸進的知識體系、符合閱讀習(xí)慣的版式設(shè)計，甚至需要一點“用戶友好度”，你自己覺得“這題明顯就該放這兒”，但學(xué)生可能看得一頭霧水，我的建議是，初稿寫完后，千萬別藏著掖著，找?guī)讉€目標(biāo)學(xué)生（特別是中等水平的）讓他們看看，聽聽他們哪里卡住、哪里覺得啰嗦，他們的反饋,比十個專家的意見都管用。

說到出版，第三個坑就來了：盲目迷信傳統(tǒng)出版社。

很多老師覺得，能掛上某某出版社的名頭，書就“權(quán)威”了，就好賣了，時代真的變了，現(xiàn)在很多傳統(tǒng)出版社對教輔書門檻高（要名師、要名校背景）、周期長（從投稿到上架一兩年很正常）、版稅低（有的甚至讓你自費包銷），他們更看重你的“身份”而不是內(nèi)容本身，對于咱們個人作者來說，自出版（自助出版）和與專業(yè)的教輔圖書公司合作，可能是更靈活、回報也更直接的路子，自出版能讓你掌控一切，從定價到營銷；而好的圖書公司，他們有現(xiàn)成的渠道和推廣經(jīng)驗，能幫你省大力氣，關(guān)鍵看你想要什么：是要一個光鮮的牌子，還是要實實在在的把書送到學(xué)生手里,并賺到錢。

第四個坑，藏在細節(jié)里：版權(quán)和“雷同”問題。

教輔書，難免要用到例題、考題，這里頭紅線特別多，直接抄錄其他教輔書的原創(chuàng)題？危險，大量引用某名校的月考卷？得搞清楚人家讓不讓用，即使是歷年真題，不同的出版社也可能有各自的匯編版權(quán)，最穩(wěn)妥的辦法是：自己改編、原創(chuàng)，或者，在引用時務(wù)必做好溯源，該申請許可的別怕麻煩，別等到書印出來了，律師函也到了，那才真是欲哭無淚，知識體系難免有相似，但你的講解思路、編排特色、語言風(fēng)格，必須是你獨有的,這才是你的護城河。

最后一個，也是最容易被忽略的坑：出完書，就當(dāng)甩手掌柜了。

“書出來了，任務(wù)就完成了。” 這么想，這本書大概率會堆在倉庫落灰，現(xiàn)在的書，七分靠寫，三分靠“賣”，你怎么讓潛在讀者知道這本書？是靠你在家長群里的口碑？是在短視頻平臺講幾個書里的經(jīng)典解題大招？還是和本地的書店、培訓(xùn)機構(gòu)合作搞線下講座？營銷不是出版社一家的責(zé)任，你自己才是最核心的推銷員，你得持續(xù)地輸出與書相關(guān)的內(nèi)容，去建立信任，去展示這本書的價值，它不只是本書，它是你的名片,是你的教學(xué)理念的實體化身。

說實話，個人出一本教輔書，就像親手帶一個畢業(yè)班，從構(gòu)思（制定教學(xué)計劃）到編寫（日常備課講課），到出版（迎接大考），再到營銷（送他們上大學(xué)并告訴更多人你的厲害），每一步都得費心費力，它絕不僅僅是“把知識印在紙上”那么簡單。

但話說回來，這個過程值不值？太值了，當(dāng)你的書真的幫到了一個陌生的孩子，當(dāng)有家長特意來感謝你，那種成就感，和看到學(xué)生考出好成績時的喜悅，是一模一樣的，它讓你的經(jīng)驗突破了時間和教室的限制,能影響到更多人。

如果你真想干，別沖動，把上面這些坑在心里過一遍，想透了，規(guī)劃好了，就扎扎實實去做，教育需要好的內(nèi)容，市場也永遠歡迎真正有用、有特色的書，這條路不容易，但走通了，風(fēng)景獨好，加油吧，未來的“作者老師”。