最近后臺(tái)好多朋友問(wèn)我,想自己出本書，但市面上代理機(jī)構(gòu)五花八門，到底該選哪家？說(shuō)實(shí)話，這問(wèn)題真沒(méi)法直接給答案——就像問(wèn)“哪家飯館最好吃”一樣，得看你想吃什么、能接受什么價(jià)位，但作為一個(gè)自己走過(guò)這條路、也見(jiàn)過(guò)不少作者踩坑的人，我倒可以跟你掏心窩子聊聊這里頭的門道。

首先得潑盆冷水：沒(méi)有“最好”的代理，只有“相對(duì)適合”你的那一個(gè)。 那些打包票說(shuō)“全行業(yè)最優(yōu)”“百分百成功”的，你基本可以直接拉黑了，出書這事兒，變量太多，誰(shuí)敢打這種包票，誰(shuí)大概率在忽悠。

我自己第一次找代理是五年前,當(dāng)時(shí)啥也不懂，就在網(wǎng)上搜“個(gè)人出書代理”，跳出來(lái)一堆網(wǎng)站，個(gè)個(gè)設(shè)計(jì)得高大上，案例一排排的名人（后來(lái)才知道很多是掛名的），我挑了個(gè)看起來(lái)最專業(yè)的，對(duì)方客服嘴甜得跟抹了蜜似的，說(shuō)我的書稿“潛力巨大”“市場(chǎng)稀缺”，他們能聯(lián)系到“一線出版社”，三個(gè)月搞定書號(hào)，還承諾銷量，我一激動(dòng)，簽了合同，付了首款，結(jié)果呢？三個(gè)月拖到半年，最后給的是一家我聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)的出版社，印刷質(zhì)量差得我自己都不忍看，所謂的“營(yíng)銷推廣”，就是在他們官網(wǎng)角落掛了個(gè)書名，錢花了將近四萬(wàn)，書印出來(lái)基本就堆在家里當(dāng)擺設(shè)了，那次教訓(xùn)真夠疼的。

所以后來(lái)幫朋友看,或者自己再合作，我就學(xué)乖了，挑代理，關(guān)鍵看這幾塊：

第一，看他們到底能給你什么“實(shí)在貨”。 別聽(tīng)虛的，直接問(wèn)：能對(duì)接哪些出版社？是國(guó)家級(jí)、省級(jí)還是商業(yè)出版社？書號(hào)類型是什么（單書號(hào)、叢書號(hào)還是香港書號(hào)）？周期多長(zhǎng)？費(fèi)用明細(xì)怎么算（編審費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)、印刷費(fèi)、營(yíng)銷費(fèi)各多少）？一定要他們提供最近半年真實(shí)簽約的合同樣本（關(guān)鍵信息可打碼）和成書實(shí)物。 光給你看精美畫冊(cè)的，小心。

第二，重點(diǎn)看編輯和策劃團(tuán)隊(duì)。 大公司不一定好，小工作室不一定差，關(guān)鍵是誰(shuí)具體負(fù)責(zé)你的書，堅(jiān)持和直接負(fù)責(zé)的編輯或策劃人聊一次，哪怕視頻或電話，感受一下他是不是真的讀了你的稿子（或者至少大綱），能不能提出有針對(duì)性的意見(jiàn)，那種只會(huì)說(shuō)“挺好挺好”的，多半沒(méi)上心，我的經(jīng)驗(yàn)是，一個(gè)能一針見(jiàn)血指出你第一章節(jié)奏太慢、建議某個(gè)案例調(diào)整順序的編輯，比一個(gè)只會(huì)夸你的公司有價(jià)值得多。

第三，查口碑，但得會(huì)查。 官網(wǎng)上的成功案例和好評(píng)，就跟淘寶賣家秀似的，你懂的，去知乎、豆瓣、甚至一些作者論壇搜公司名字，看看有沒(méi)有“匿名用戶”的吐槽，更直接的辦法，問(wèn)問(wèn)他們能不能提供一兩個(gè)近期合作過(guò)的作者聯(lián)系方式（經(jīng)作者同意后），你直接去問(wèn)，敢提供的，至少底氣足一些。

第四，合同條款，一字一句地?fù)浮?/strong> 費(fèi)用怎么付？分幾期？每期對(duì)應(yīng)什么服務(wù)節(jié)點(diǎn)？如果延期了怎么辦？版權(quán)怎么歸屬（特別是數(shù)字版權(quán)、海外版權(quán)）？營(yíng)銷投入具體包括哪些？達(dá)不到約定效果有無(wú)補(bǔ)救？“概不負(fù)責(zé)”這種詞出現(xiàn)的地方，都是坑。 最好找個(gè)懂法律的朋友幫看一眼，別怕對(duì)方嫌你事多，正經(jīng)公司不怕這個(gè)。

第五，想清楚你自己要什么。 你就想印幾百本送親友、留念想？那找家靠譜的印刷服務(wù)商，弄個(gè)國(guó)際書號(hào)可能更實(shí)惠，你是想正經(jīng)走市場(chǎng)、希望書店能見(jiàn)到？那對(duì)代理的發(fā)行渠道能力就得重點(diǎn)考察，你是專業(yè)領(lǐng)域，希望靠書建立權(quán)威？那出版社的學(xué)術(shù)品牌和編輯的專業(yè)度就至關(guān)重要，目標(biāo)不同，選擇的標(biāo)準(zhǔn)天差地別。

最后說(shuō)點(diǎn)實(shí)在的：別把代理當(dāng)救世主。 再好的代理，也只是幫你跑流程、優(yōu)化產(chǎn)品、拓寬渠道，書的核心價(jià)值，永遠(yuǎn)是你的內(nèi)容，你自己得是這本書的第一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理和最用心的推廣員，指望交了錢就萬(wàn)事大吉，最后失望的概率很大。

我現(xiàn)在合作的這家,是個(gè)中型工作室，老板自己就是編輯出身，他們不會(huì)承諾銷量，但每次開(kāi)會(huì)都能就我的書稿吵起來(lái)——為了一個(gè)標(biāo)題、一個(gè)封面方案爭(zhēng)得面紅耳赤，這種“較真”，我反而覺(jué)得錢花得值，書出來(lái)，銷量不算爆，但在我那個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里，口碑不錯(cuò)，也帶來(lái)了些意想不到的機(jī)會(huì)。

所以啊,別急著問(wèn)“哪家好”，先把自己的書稿整利索，想明白出書的目的，然后帶著問(wèn)題，像找結(jié)婚對(duì)象一樣，多聊幾家，多比較，多摳細(xì)節(jié)，這個(gè)過(guò)程挺磨人，但絕對(duì)值得，畢竟，那是你的書，是你一字一句壘起來(lái)的孩子，給它找個(gè)靠譜的“助產(chǎn)士”，比什么都強(qiáng)。

希望這點(diǎn)碎碎念,能幫你少走點(diǎn)彎路，出書是件挺有成就感的事，祝你好運(yùn)，期待在書店看到你的作品。